唐亮:我在其他领域吃过的“螃蟹”

Neeu你有
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2019.06.06


“如果客户是爸爸,那今天就是家庭聚会。”道位传诚创始人唐亮这样定义本次的道道道金融品牌营销私享会,而他的任务是把嘉宾聚集起来,互相交流、共享在金融营销领域摸索到的宝贵经验,对一些具有启发性的营销观点进行探讨、碰撞。同时,他也有一些传播创新成果想和来宾做一次真诚的汇报,借此探索服务金融行业创新发展的更多可能。

回归线下打造场景式精准营销


在分享中,唐亮以“不是美术馆”与天猫超市、许知远、盒马鲜生合作的三个营销案例为切入点,分析了互联网企业面临的营销难题,提出回归线下打造场景式精准营销的必要性。

从线上回到线下,营销策略转换的背后是消费升级的大趋势。唐亮说:“通过调查,高净值人群是最先完成消费升级的群体,在后消费时代,他们关心哲学、宗教与艺术。”从营销的角度出发,艺术是更具可行性的有效链接这类群体的触点。这也就解释了为什么如今艺术展成为新营销的标配。

回到金融行业,除了传统的广告营销,银行保险证券等金融机构同样需要通过有温度的场景营销来改变在大众心中传统冰冷的形象,用有趣的、可感知的营销去打动目标群体。

唐亮说,金融营销就是一场贩卖“信任关系”的营销之战。每个人都是投资者,场景无处不在,场景营销做的是深度分析挖掘他们的行为特征,进行准确的场景定义,从而实现用户需求与品牌服务的精准匹配。


深耕金融与营销十五年,其实道位传诚做的远不止营销物料设计、金融广告投放、H5、IPO、新媒体等业务。唐亮感慨,完全掌握趋势需要满足三个必要条件,即运气+积累+坚持,道位传诚除了运气好,其实已经在场景营销做了非常多的创新尝试,服务对象囊括阿里、金六福、苏宁、三星、腾讯等不同行业知名品牌。


道位传诚场景营销实践案例

用唐亮欣赏的经济学家熊彼特的理论来总结,创新即创造性破坏,基业长青的关键在于,企业要把创造性破坏上升为企业层面的积极竞争策略,像市场破坏企业一样去破坏自己,还没有等曲线变得平缓之际就开始寻找并且跨越下一条S曲线。

分享的最后,唐亮描述了场景营销对于金融营销的意义场景营销就是获取用户信任的子弹,助力品牌在营销战场上开疆拓土。在消费升级大背景下,用户需求也随之升级,只有深入挖掘场景,才能戳中用户痛点,从而实现营销目的。

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